Как в автосалоне получить максимальную скидку?

Как получить максимальную скидку в автосалоне? 7 способов выгодно купить

Покупая новую машину, можно неплохо сэкономить, если знать, как выбить максимальную скидку в автосалоне. Поверьте, менеджеры охотно пойдут вам на встречу, видя, что вы нацелены приобрести машину именно у них, здесь и сейчас. Как правило, такие методы не особо афишируются, чтобы уберечь в салоны от недополучения прибыли, однако в наш век экономики, покупатель, вполне себе может выторговать более лояльные условия, нежели предложены на плакатах и брошюрах.

Сразу отметим, что торг, как на базаре, и оперирование знаниями, вещи совершенно разные. Если просто придете в салон и будете торговаться, не факт, что добьетесь нужного успеха, а если воспользуетесь советами, сэкономить немалую сумму средств – вполне реально.

Содержание

Дилерские скидки

Модельный ряд почти всех производителей обновляется каждый год, следовательно цена на старые машины падает, чтобы привлечь внимание к новым моделям. Вот тут можно начать торговаться. Если вы к примеру хотите купить машину, модельного ряда 2018 года, в 2019, то вам охотно пойдут навстречу. Такие скидки дает не автосалон, а сам дилер, чтобы разгрузить склады (пускай с меньшей рентабельностью) и по максимуму выставить на продажу новые модели. Максимальный размер скидки 10%.

Также это относится не к ходовым моделям, если такая же вам приглянусь, у менеджера можно выбить до 5%.

Ход конем

Чаще всего это работает с наличными суммами, хотя, если у вас уже заранее одобрен кредит, это также сработает.

Обратитесь сразу в несколько салонов, чтобы можно было в каждом честно сказать, что выбираете из нескольких. Менеджеры, часто общаются между собой, несмотря, что они конкуренты. Узнав, что вы действительно посетили уже несколько салонов, они охотнее пойдут на встречу.

Акции

Часто автопроизводители делают больше машин в топовых комплектациях, чем нужно рынку. Их ценник сильно отличается от базовых комплектаций, отсюда простой вывод – такие модели долго стоят на складе, а простой – это потеря прибыли. Поэтому автосалоны время от времени устраивают акции с очень хорошими предложениями.

Тут можно сэкономить уже не 5-15% от суммы, а порой значительно больше.

Обратитесь в автосалон, оставьте свои контактные данные и менеджеры сами свяжутся с вами, когда стартует такое предложение. Причем, они еще скажут приблизительные сроки, чтобы вы успели подготовиться.

Убираем опции

Отличным способом сэкономить, будет попросить машину в минимальной комплектации. Да, ее придется ждать, но в конечном итоге месяц ожидания может обернуться экономией в 150.000 рублей или даже более.

По факту, для комфортного вождения нужен минимальный набор опций, нежели авто натыкана с завода. Речь про: Гидроусилитель руля, стеклоподъемники, кондиционер вместо климат контроля, 2 подушки безопасности вместо 4 или 6.

Сигнализацию можно поставить в другом месте, как и купить резиновые коврики.

Корпоративные

Если вы работник большой федеральной компании, смело можно просить менеджера рассчитать для вас персональные условия. Тут размер выгоды не будет превышать 25.000 рублей, но как никак это экономия, и в принципе не особо маленькая.

Дилерам тут нет смысла упираться, поскольку эту разницу компенсирует салону сам производитель, напрямую и быстро. Самим же брендам выгодно, чтобы работники корпорация или очень крупных компаний, были лояльны к нужному бренду, что отлично влияет на суммарные продажи.

Состояние машины

Порой даже с завода встречаются касяки, если внимательно осмотреть машину перед покупкой, и заметить даже самые незначительные огрехи, уже на них можно будет сэкономить.

Это может быть: небольшие подтеки краски, небольшие сколы или мелкие царапины на кузове,на пластике салона или обивки. Это все может произойти во время транспортировки машины от завода к дилерскому центру или же после шоурумов.

Trade in и другие программы

Поскольку рынок сбыта машин с каждым годом сужается, производители открывают новые возможности. Речь о программах “Первый автомобиль” и “Первый семейный автомобиль”, тут как правило уже стоит фиксированная скидка в 10%. Правда тут оговаривается ее максимальный потолок, к примеру не более 60.000 рублей.

Речь о том самом Trade In. Салону выгоднее быстрее продать БУ машину, сданную по этой программе, нежели просто так держать ее на балансе. Тут они уже не сильно скованы договорными отношениями с производителями и более охотно могут подвинуться в цене.

Однако тут нужно быть внимательным и тщательно выбирать не свежую машину. Порой диагностика и осмотр таких экземпляров оставляет желать лучшего, но и найти хороший, свежий автомобиль также можно. К примеру, часто бывают случаи, когда владелец меняет свою тачку каждые 2-3 года, вот такие варианты и стоит рассматривать, правда если вы особо в этом понимаете, наймите автоподборщика, с его помощью и аргументами, можно будет хорошо скинуть цену.

Разные варианты и советы

• Не все салоны идут на встречу деньгами, большинству выгодно отдать вам допы бесплатно – коврики, литые диски, парктроник, сигнализацию, видеорегистратор, сетку в радиатор защиты картера, колпаки на диски и прочее;
• Бонус лояльности. Если ранее вы покупали новую этого же бренда, при следующей покупки, вы можете настоять на скидке, как преданный клиент. Сумма не превысит 20.000 рублей, но это тоже приятно;
• Далеко не все скидки суммируются между собой;
• Trade-In. Не факт, что в вашем случае это будет выгодно, но сдать свою старую машину взамен на получение новой, вполне можно, а если еще правильно скомбинировать другие способы из этой статьи, выгода может быть очевидной;
• Только не думайте, что абсолютно все советы из этой статьи можно комбинировать и забрать авто со скидкой 60%, на такое не пойдет ни один автосалон;
• Перед покупкой, почитайте отзывы о каждом дилере вашего региона, так убережете себя от нечестного отношения не не нужных проблем;
• Покупайте только в сертифицированных автосалонах. Как правило они торгуют только одним брендом, если там представлено несколько, знайте – скорее всего они не серьезно относятся к своей работе, пускай даже ремонт и обслуживание на высоте, все касяки вылазиют после подписания договора о продаже.

Не спешите, выбор новой машины – это всерьез и надолго. Поверьте, лучше подождать лишние 2-3 месяца, но получить хорошую комплектацию или очень приятную цену, чем увидеть снижение или акции уже после приобретения.

Знаете еще способы? Поделитесь в комментариях, наша редакция лично их проверит и если они окажутся рабочими, то впишем в эту статью с указанием вашего авторства.

Как получить максимальную скидку у дилера на новый автомобиль

Ни для кого не секрет, что при продаже новых автомобилей многие дилеры существенно завышают стоимость машин, надеясь получить с покупателей как можно больше прибыли. Однако в последующем, в ходе торгов с автосалоном можно выбить у дилера неплохую скидку, при этом стоимость машины снижается на 10-15% и более. Поговорим поподробнее о том, как же можно получить такую скидку у дилера и как успешно торговаться при покупке новой машины.

Правильно выбираем время покупки авто

Премии сотрудников автосалона будут напрямую зависеть от показателя продаж машин за отчётный период. Соответственно, в конце отчётного года дилеру нужно будет кровь из носа продать как можно больше автомобилей, чтобы закрыть отчётные показатели и получить максимальную премию. Поэтому не стоит удивляться тому, что в конце года дилер начинает предлагать скидки на свои машины на уровне 10-15% и более.

Многие покупатели выбирают дорестайлинговую модель или предложение прошлого поколения, как раз перед выпуском новой машины. Действительно, в это время покупки практически замирают, многие ожидают появления новой машины, которая не всегда будет лучше предыдущего поколения, но при этом гарантированно дороже. Поэтому дилер, чтобы не терять темпы и объемы продаж, предлагает выгодные скидки на оставшееся у него старое поколение.

Часто получить выгоду при приобретении новой машины можно под новый год или же при обновлении уже продающейся модели. Поэтому приобретая автомобиль, который по техпаспорту выпущен в прошлом году, можно получить скидку в 15% от первоначальной цены. Нужно лишь понимать, что в последующем появляются определенные проблемы с продажей такой машины, в частности потери от цены могут составить 20% или даже больше, так как потенциальный покупатель будет смотреть не на дату продажи авто новым в салоне, а на ее год в техпаспорте.

Покупка машины в крупном городе

В малых городах, где конкуренция не столь высока, дилеры завышают стоимость, будучи уверены в том, что клиент просто не сможет уйти в другой салон, которого попросту нет в этом городе. Именно поэтому в Петербурге или в Москве, где отмечается конкуренция между автосалонами, можно попытаться выбить неплохую уступку в цене, сэкономив на покупке новой машины.

Потенциальным покупателям новых автомобилей не следует пытаться получить всю возможную выгоду и скидку исключительно в денежной форме. Дилеры часто предлагают различные дополнительные опции и подарки, в том числе комплект резины с легкосплавными дисками, оригинальные ворсовые коврики и так далее. В последующем такие бонусы могут вылиться в значительную сумму, которую автовладелец потратил бы на покупку в магазине нужных ему колес или дисков.

Во время торга в автосалоне нужно будет уточнить последнюю стоимость, потом отправиться к другому дилеру и узнать цену аналогичной машины уже в их автосалоне. Это позволит получить минимально возможную цену, после чего можно «дожимать» продавца, уверяя, что вы реальный покупатель, готовы расплатиться хоть сегодня за автомобиль, но просите скидку, так как в другом автосалоне вам предложили на несколько десятков тысяч рублей меньшую цену или различные интересные подарки к такой покупке.

Условия финансирования приобретения машины

Многие покупатели новых автомобилей ошибочно полагают, что если они оплачивают всю стоимость сразу наличными деньгами, то дилер обязательно должен им предложить отличную скидку на такую покупку. Однако, в действительности, автосалону выгоднее получить деньги по безналу или вовсе прокредитовать покупателя, которым они предлагают большие скидки, чем при единовременной оплате наличными.

Все эти вопросы необходимо изучить предварительно, попросив рассчитать менеджера стоимость автомобиля как при оформлении в лизинг или кредит, так и при единовременной оплате наличными деньгами. Вы будете удивлены, что один и тот же автомобиль под заказ или из наличия у дилера обойдётся при его покупке в кредит на 5-7% дешевле, чем если бы вы оплачивали его стоимость сразу живыми деньгами.

Выводы

Покупая новые автомобили, не следует стесняться просить скидку в салоне дилера. Правильно торгуясь с продавцом, можно сэкономить до 20% стоимости машины от первоначальной цены или стоимости авто в конфигураторе. При этом нужно стараться использовать кредитные возможности, выбирать дорестайлинговые версии автомобилей, выжидать акции или брать так называемые подарки от дилера, то есть сигнализации, комплекты вторых колёс или любые другие опции.

Развод в автосалонах при покупке автомобиля

Выяснил актуальную тему, которая интересует многих людей – покупка нового автомобиля в автосалоне. Расскажу секреты, которые можно применять для получения максимальной выгоды. На что стоит обратить внимание, чтобы не обманули. Если вы решили купить новую машину, то статья будет полезной, и развод в автосалонах вам не грозит. При этом не важно, какая марка автомобиля, не только Лада Веста или Гранта.

Обязательно подпишитесь на канал, чтобы не пропустить важные публикации. Постараюсь рассказать все понятным и доступным языком, чтобы каждому было интересно. Хотелось, чтобы люди знали, какие бывают случаи обмана. Официальные дилеры возможно после этого повысят качество обслуживания. Когда сделка купли-продажи проходит честно, то довольны оба – продавец и клиент.

Рекомендации

Итак, вы определились, какую машину хотите купить. Многие теряются, и не знают, как себя вести с менеджерами. Ничего сложного нет, ведите себя спокойно и следуйте советам.

Не договаривайтесь по телефону

Первое, что можно посоветовать – не звонить по телефону, так как скидку таким образом получить невозможно. Лучше приехать и посетить автосалон. Менеджеры разговаривают о специальных предложениях и скидках только в автосалоне. Этим вы докажете, что имеете серьезные намерения и готовы купить автомобиль, не важно, Ладу Весту, Хендай Солярис или Гранту.

Запасной цвет

Определите для себя резервный цвет кузова автомобиля. Рассматривайте несколько вариантов. Для чего это нужно?

1. Когда разговариваете с менеджером, выясните, какие цвета есть на складе.
2. Скажите ему, что хотите определенный цвет (зная, что его нет).

После этого вам сразу посыплются хорошие предложения на те машины, которые стоят на складе. Будут расхваливать имеющиеся цветовые гаммы, насколько они прекрасны.

Акции и скидки

Внимание! У всех дилеров есть специальные предложения для покупки в кредит, либо по Trade-in.

Много случаев, когда дилеры на сумму скидки по кредиту предлагают дополнительное оборудование. Поэтому перед посещением автосалона зайдите на его сайт, ознакомьтесь с акциями. Это позволит не брать оборудование, которое не нужно. Если оно вам подходит, тогда берите. В любом случае, вы должны знать, какие цены действуют на данный момент.

Покупка за наличный расчет

Вы должны знать, сколько официальных дилеров в городе. Если один, то все сложнее, автосалон понимает, что ближайший центр далеко, и не будет снижать стоимость. В любом случае, не поленитесь, позвоните в другой салон и узнайте цены.

Чтобы получить скидку, нужно, не стесняясь, спросить о них. Автосалонам нет выгоды продавать машины за наличные деньги. Всегда выгоднее работать с банком, когда оформлен кредит. Но, все равно дилеры делают хорошие скидки, чтобы клиент купил автомобиль, даже за наличные.

Уточните, есть ли ПТС

Когда автомобиль выкуплен салоном у АвтоВАЗа, ПТС в наличии, то официальному дилеру нужно быстрее вернуть потраченные деньги. Если паспорт технического средства есть, то с менеджерами можно торговаться. Шанс снизить стоимость в этом случае вполне реальный.

Сравните цены

Если в соседнем городе несколько автосалонов, то можно выбирать. Например, покупая автомобили Лада Веста или Гранта, можно получить дополнительную скидку. Она может составить 10-20 тысяч рублей без всяких кредитов. Конечно, за такие деньги не каждый согласится ехать в другой город за 300 км, но некоторые так делают. Если планируется покупка иномарки, то разница в цене может быть 150-200 тысяч. Особенно, если машина «люксовая», дорогая.

Конкуренция большая, поэтому салоны будут бороться за вас, как за клиента. Обязательно посетите каждый автосалон, потратьте время – это стоит сделать. Скажите, что уже посетили предыдущий салон, и вам предлагали определенную скидку. Тогда дилер постарается сделать максимум предложений и скидку установит немного больше.

Проверяйте повреждения

Если вы покупаете автомобиль у официального дилера, то это еще не дает гарантии, что машина исправна, не бита и не крашена. Поэтому перед покупкой обязательно осматривайте автомобиль. Неплохо взять с собой прибор для измерения толщины лакокрасочного покрытия. Случается, когда при погрузке и разгрузке машин возникают дефекты кузова, и его красят.

Это человеческий фактор, нормальное явление. Какой-то элемент кузова могут перекрасить. По закону дилеры должны указывать это в договоре, предоставив дополнительную скидку. Но в жизни чаще всего люди покупают машину, не заметив дефекта. Через несколько лет обнаруживается, что автомобиль крашен. Поэтому будьте осторожны и внимательны.

Что случается при транспортировке

Дорогие марки автомобилей, например, БМВ или Мерседес транспортируются упакованными в пленке. Недорогие бренды среднего класса – Киа, Хенде, Лада, Рено, перевозятся на автовозе в открытом виде. Поэтому особое внимание обращайте на крышу. Верхний ярус автовоза с новенькими автомобилями часто царапается деревьями. В результате потребуется полировка, или даже покраска. За это можно попросить скидку или отказаться от покупки.

Болты и гайки

Выбранная машина может оказаться не крашеной, но какой-то элемент снимался и заменялся другим. Поэтому гайки и болты крепления дверей, крышки багажника, капота обязательно проверяйте. На них не должно быть повреждений краски, вмятин от использования инструмента.

В данном случае тоже можно разговаривать о специальных предложениях и скидках.

Заводской брак

Иногда дилеру с АвтоВАЗа поступает автомобиль, который оказался перекрашенным или поврежденным. Работники салона могут об этом не знать. Поэтому не всегда виноват автосалон, но за это тоже можно получить скидку.

Как купить в кредит без навязанных услуг

Многие интересуются, как оформить кредит на покупку автомобиля без КАСКО, страхования жизни и других ненужных услуг. Человек имеет право купить транспортное средство без дополнительных продуктов. Они навязываются банком, чтобы на этом заработать, и дать возможность нажиться автосалону.

Поэтому вы можете не оформлять КАСКО, как и другие виды страховки. Это добровольные опции, и угрозы о том, что без них кредит не одобрят, неправда. Не обращайте на это внимание.

Совет: если вы уже купили автомобиль и оформили дополнительные ненужные страховки, все можно исправить.

Если не прошло 14 дней, то вы вправе отказаться от дополнительных услуг (страхование жизни, здоровья, КАСКО).

1. Напишите и подайте заявление в страховую компанию с просьбой о возвращении денег за дополнительные опции в страховке.
2. Подождите 10 дней. За это время денежные средства должны быть перечислены на счет вашего кредита за новую машину.

Если деньги не возвращены в срок, обращайтесь в суд, который наверняка будет на вашей стороне. Если после покупки прошло более 14 дней, то возвратить деньги нельзя, хотя некоторые люди пытаются решить вопрос также через суд.

Перед оформлением кредита лучше сразу сказать, что не хотите дополнительное страхование. Если дилер не соглашается, откажитесь от кредита и покупки, пусть он потеряет клиента. Не переживайте, вы всегда найдете автосалон с нормальными условиями.

В завершение обзора

Это основные моменты, на которые стоит обращать внимание при покупке автомобиля у официального дилера. Если хотите получить дополнительную выгоду, изучите информацию об интересующих моделях, акциях, скидках. Не забывайте осматривать машину при покупке, чтобы не попасть на развод в автосалонах.

Если вы знаете интересные случаи, связанные с покупкой в салоне, расскажите в комментариях. Интересно о них узнать, так как ситуации бывают разные. Обязательно обсудим, подписывайтесь на канал, всем удачи на дорогах!

Способы получения скидки при покупке нового автомобиля

Автомобиль – не самая дешевая покупка, к ней обычно готовятся серьезно и заранее. Конечно, многим хотелось бы успеть приобрести авто в период действия акций и скидок, но тогда нужно внимательно отслеживать подобные предложения, а на это не всегда есть время. Тем не менее, прослеживается нечто общее в политике разных дилеров, и можно получить некоторые преференции практически в любой день.

Какие дилерские скидки бывают

Чтобы понимать, как «выбить» скидку в салоне при покупке нового автомобиля, нужно знать, какими они бывают. Вот несколько видов дилерских скидок:

1. Бонусная – предоставляется покупателям за какие-то исполненные условия. Например, вы заказали банкет в ресторане, который сотрудничает с автосалоном, и вам выдали флайер на получение скидки.
2. За платеж наличными – многие салоны поощряют покупки, сделанные быстро и за реальные деньги, потому что салону в этом случае не приходится ждать банковских переводов. Размер скидки в данном случае невелик – всего 3%.
3. Экспортная – если дилер еще не укрепился на местном рынке, он также поощряет покупателя серьезными скидками, чтобы заявить о себе в новой стране.
4. Скидка за количество – дается тем, кто берет несколько машин сразу. Например, вы покупаете авто для себя и супруги в одной точке, и тогда вам снижают цену.

Традиционные скидки

Теперь рассмотрим, как получить скидку на новый автомобиль, учитывая временные акции, которые проводятся всеми салонами.

Личная дилерская скидка

Предлагается постоянным покупателям торговой точки. Конечно, едва ли вы приобретаете машины так часто, чтоб считаться регулярным клиентом, но возможно пользуетесь услугами их сервисного центра или берете запчасти.

Как правило, в этом случае заводится именная дисконтная карта, дающая право сэкономить около 10%. Если у вас такой нет, можно попробовать договориться с одним из обладателей (если скидка накопительная, вам охотно пойдут навстречу).

Скидка на исходящие модели

Когда поставщик обновляет модельный ряд, предыдущие модификации нужно быстро продать, чтоб они не занимали место. На этот случай у продавца также заготовлены максимальные скидки, до 20%. Единственный неприятный момент – может не найтись того цвета или комплектации, которые были вам нужны.

Чтобы рассчитывать на такую скидку, загляните в автосалон в августе-сентябре.

Сезонные скидки

Теперь выясним, как получить скидку на новую машину¸ руководствуясь психологией и аналитикой.

Начало недели

Как правило, многие люди откладывают крупные покупки на субботу-воскресенье, чтобы не бежать за ними после работы. У официальных дилеров популярных марок в такие дни всегда много клиентов. Если вы зайдете в понедельник, у вас будет больше шансов обстоятельно обсудить с консультантом все условия и скидки.

Конец дня

Если вы уже определились, какую машину хотите, зайдите за ней под вечер. Эта хитрость поможет вам избежать назойливых уговоров приобрести что-то ещё, расплатиться каким-то определённым, удобным продавцу способом, купить другую модель и т. п.

Только не приходите слишком поздно. Автосалоны оформляют дисконт в течение какого-то времени, также бывают скидки на автомобили с условиями, и вам не успеют их предложить.

Конец месяца или квартала

Автодилеры работают не просто так, а по плану, от которого зависит их зарплата: сколько машин продали – столько премиальных и получили. Конец месяца – это как раз время отчета о плодотворности продаж, поэтому вы можете получить неплохую скидку.

Конец календарного года

Есть много поводов зайти в салон в конце декабря:

1. Во-первых, это также время, когда продавцы подводят итоги своей работы и сдают отчет.
2. Во-вторых, перед праздниками всегда бывают различные акции.
3. В-третьих, в новом году начнется обновление моделей.

Совокупность этих обстоятельств увеличивает скидку до 20%.

Подвох предложений

Помните, что продавцы-консультанты не стесняются прибегать к манипуляции, чтобы продать вам авто, от которого им нужно избавиться, навязать какие-то неудобные условия, не дать уйти в другой салон.

Если вы человек мягкий и вежливый, они постараются уговорить вас сделать покупку, отметая робкие возражения «железными» аргументами. Если же вы решительны и готовы стоять на своем, есть другие лазейки, открывающие путь к вашему расположению и кошельку. Мы с вами сейчас их рассмотрим.

Опоздали

Нередкая ситуация: один из автосалонов объявляет низкую цену на машину, которая в других торговых точках стоит значительно дороже. Вы, конечно, как можно скорее устремляетесь туда, чтобы ее приобрести, но узнаете, что «ее забрали буквально полчаса назад». И вам тут же начинают предлагать эквивалентные модели, только по стандартной цене.

В этом случае цель продавца – «заманить» вас именно в свой салон, а потом не отпускать без покупки. Не спешите реагировать на подобные «акции», помните о здравом смысле и истинной стоимости машин определенной фирмы.

Ожидаемый автомобиль

Ещё один нечестный прием. Вы услышали о выпуске новой серии машин, и они вам понравились. В салоне объясняют, что между анонсом и фактическим прибытием авто существует временной разрыв в три месяца, и сразу вы его не получите. Это правда. Но далее, чтобы вы не передумали, вас начинают обманывать и говорить, что первая партия уже в дороге, подождете недельку и заберете. Затем через неделю вам сообщают, что нужно подождать еще неделю, и так продолжается три месяца.

Самое плохое в этой ситуации то, что для надёжности с вас возьмут часть суммы вперед – так дилер будет уверен, что вы не пойдёте к конкурентам.

Автомобиль-демонстратор

Вам также могут предложить автомобиль, который выставляется в качестве тестового образца, с большой скидкой, уверяя, что он совсем новый и проехал не так уж много километров. Однако помните, что на таких машинах потенциальные покупатели проверяют качество модели и все ее возможности, поэтому она может потребовать ремонта очень скоро после покупки.

Выясните, даётся ли на неё гарантия и нет ли в договоре пункта, что вы не имеете никаких претензий к качеству.

Такая покупка оправдана, если речь идёт о какой-то пафосной модели, которую вы не смогли бы себе позволить по стандартной цене.